主页 > 免费提供 >如何透析使用行为,做出精準名单分众 >

如何透析使用行为,做出精準名单分众

时间: 2020-07-02 浏览量:792

如何透析使用行为,做出精準名单分众

对许多人来说,电子报行销是一个十分老旧的却有效的行销方式。然而,如果不能有效的分众,不只造成资源的浪费,对于内容不满意的订阅者也会跟着离开。一来一往间,你与竞争对手的差距可能因此而扩大。

在以前,我们讨论的名单区隔通常都是单纯的按照订阅者特徵进行:男性、女性、老人、青年等区隔方式,按照订阅者的属性进行区隔并发送。

我们还可以做的更好吗?

随着技术的进步,使用者的行为都可以被记录并进行分析。每个使用者的行为反映了他们自身的真实状况,而我们则可以利用这点,将名单区隔做的更精準。以下提供两个根据行为区隔名单的方法,让大家参考。

锁定活跃开信者

定义活跃开信

作为一个电子报行销人员,你应该知道名单中哪些订阅者是较活跃的,并在预算有限的情况下,将他们视为优先发送的对象。

定义活跃 / 不活跃的方式有很多,如果你的订阅者平均开信的週期是五次,那幺你可以用五次做为一个时间区隔,对订阅者进行区隔:

  1. 近五次内有开信
  2. 近十次内有开信
  3. 近十次内没有开信

将名单分成这三个组别后分开发送,并观察开信状况是否和这样的名单组成有相关性。

如果你不清楚如何衡量电子报成效,建议先了解如何 评估电子报行销的成效

採取不同策略

接下来,你可以开始对不同的活跃度的收件者进行测试。

例如:对于高活跃度的收件者,寄出不同的内容,是否会影响开信率或点击率?如果他们对于你的黏着度够高,或许可以透过寄出不含图片的电子报,进而提高点击率。

而对于低活跃度的收件者,则可以尝试透过其他渠道提供诱因来联繫并唤醒他们。例如,寄出一封特别优惠的电子报,并用简讯、脸书来通知他们。如果在这个情况下仍然无法产生互动,或许可以将这类订阅者归类至不活跃的群组,并停止对他们寄送电子报。

锁定开信时间

有些比较细心的行销人员会纪录订阅者的开信时间,这代表什幺,又对行销人员有什幺好处?长期来说,除非发生巨大的变化,否则每个都会有固定且可预测的生活作习。如果某人长期在晚上 9 点开信,那幺何不在晚上 9 点左右寄给他?这可以保证他收信的时候你的电子报会在他收件匣的上方。

这幺做的好处是,你是根据订阅者的行为拟发信策略,而不是用个人经验凭空想像。这也是数位化行销的好处 – 透过资料分析,找出使用者的行为模式,并做出相应的调整。

持续的对名单进行有效的区隔可能会花上许多时间和资源,然而,对于现代电子报行销来说,这是绝对有必要的。五年前,把信寄到收件匣可能是每个行销人员最头痛的问题。然而,在有许多 ESP 供应商 的现在,我们或许可以把标準提高到「在主要收件匣的上方」,就像你会希望你的 SEO、关键字广告排在第一页一样。

单纯的遵守寄送规範,并让信箱服务商知道订阅者愿意收到你的电子报是不够的。我们必须更聪明的寄送电子报,才能在信海中抓住订阅者的目光。

欢迎加入"Inside" Line 官方帐号,关注最新创业、科技、网路、工作讯息
如何透析使用行为,做出精準名单分众
如何透析使用行为,做出精準名单分众

上一篇: 下一篇:
相关推荐
申博太阳城_申博sunbet在线娱乐|共建网络家园|网站地图 申博官网备用网址_亿成娱乐平台就加75775 申博官网备用网址_杏耀官网游戏